metody sprzedaży

Tradycyjne techniki sprzedaży nie sprawdzają się już w dzisiejszym biznesie. Klienci są bardziej wykształceni niż kiedykolwiek i mają do dyspozycji wiele opcji. Ale przede wszystkim nienawidzą być sprzedawani …

Nowoczesna sprzedaż to przede wszystkim sztuka komunikacji i znajdowania obopólnych korzyści, umiejętność negocjacji. Poniższe najlepiej sprzedające się techniki sprzedaży są oparte na tych zasadach. Wypróbuj je, aby zobaczyć, który pasuje do Twojej firmy.

Czym jest technika sprzedaży?

Technika sprzedaży lub metoda sprzedaży jest wykorzystywana przez sprzedawcę lub zespół sprzedaży do generowania przychodów i pomagania w bardziej efektywnej sprzedaży. Technika zazwyczaj nie jest uniwersalna i często jest udoskonalana metodą prób i błędów w oparciu o doświadczenia z przeszłości.
Terminy „proces sprzedaży” i „metoda sprzedaży” są czasami błędnie używane jako synonimy.

Proces sprzedaży obejmuje wszystkie etapy przejścia od świeżego, niewykwalifikowanego potencjalnego klienta do klienta. Wszystko sprowadza się do możliwości, ofert i stawek wygranych.

Metodę lub technikę sprzedaży można zastosować do praktycznie każdego procesu sprzedaży, ale często obejmuje tylko część tego procesu. Zamiast tylko nakreślać kroki, które należy podjąć, wszystko sprowadza się do umiejętności, skupienia i komunikacji.

Można to ująć w ten sposób: proces sprzedaży prowadzi od A do Z, technika sprzedaży to filozofia, którą stosujesz, aby usprawnić proces sprzedaży - poczytasz o tym na www.endorfinafoksal.pl w dzialne marketing. Istnieje wiele technik sprzedaży umożliwiających szybsze zawieranie transakcji i skuteczniejszą sprzedaż, opracowanych przez niezwykle sprytnych konsultantów i doświadczonych guru sprzedaży. Niekoniecznie musisz wybierać: poeksperymentuj z niektórymi z nich, a nawet zastosuj wiele metodologii do różnych części procesu sprzedaży.

Jakich metod sprzedaży powinienem użyć?

SPIN Sprzedaży

Sprzedaż SPIN polega na zadawaniu właściwych pytań . Niewłaściwe pytania mogą uniemożliwić cały proces sprzedaży, a nawet doprowadzić go do niefortunnego zatrzymania. Dzięki SPIN pozwalasz kupującemu mówić. SPIN to akronim 4 różnych typów pytań dotyczących sprzedaży, które mają wzbudzić zainteresowanie potencjalnego klienta i zbliżyć go do sprzedaży: Sytuacja , Problem , Implikacja i Potrzeba-spłata .
Księgowość z Wikom Biuro z Poznania - wikombiuro.pl
1. Pytania SYTUACYJNE stanowią podstawę cyklu sprzedaży. Celem jest zrozumienie potencjalnego klienta i jego sytuacji oraz sprawdzenie, czy Twoja oferta może zaspokoić jego potrzeby . Te informacje odgrywają istotną rolę w dalszej części cyklu sprzedaży. Im więcej pracy włożysz w ustalenie, które pytania należy zadać, tym bardziej przydatne są informacje. Więc nie pytaj „Kto jest odpowiedzialny w twoim biurze za nowe zakupy?”. Zamiast tego zapytaj: „Jak wygląda Twój proces podejmowania decyzji dotyczących nowych zakupów?” zidentyfikować decydenta.